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小康专访│销冠来了

来源: | 发布日期:2022-10-31

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灵气

第一眼见黄兵,确实无法将这个词和他关联上,没有销售的健谈,更多的是不善表达,在人群中平平无奇,实在无法将他和销售精英联想在一起。在康富斯多年的销售经历,给人更多的是一种沉稳的感觉,那么为什么我会用“灵气”这个词来形容他呢?

整个采访下来,我在想为什么销冠不是别人而是黄兵呢,经过深入交流,我发现了他身上的独特之处,就是“灵气”

年龄不大,却深谙销售技巧;虽阅历不深,却能应对各样问题。很多案子没有前人经验,自己却能琢磨出新的解决方法,通透灵活,这大概也就是他能屡次蝉联销冠的原因吧!

专业

专业是销售的基础
黄兵谈到虽然很多人认为销售是不需要门槛的,但是他认为要成为一名合格的销售也是要有条件的,他觉得最重要的一点就是专业。
他说我觉作为一名合格的销售首先要非常了解自己的产品;其次要深入了解竞争对手产品的特点;还有因为行业的特性,我们可能经常需要去到现场,去实地考察,针对现场的情况能够提出我们的解决办法,体现出自己的专业性,能够给客户指导,这样他才会信任我们。

学习

能力提升需要不断学习
在谈到很多公司的伙伴同事都对黄兵的业务表现提出了肯定,一致认为他是一名非常优秀的销售时,黄兵表现的非常谦虚,他说我自己身上还有很多需要提升的地方,优秀真的不敢当。对于地面的出现的很多情况,我自己确实还没有完全碰到过,要学习的地方真的还有好多。
对于如何能够快速提升,快速成单,黄兵说,我觉得这个没有什么捷径,这个一定是需要时间去积累经验,要去更多地学习,沉下心来打磨自己,开单是自然而然的事情。

技巧

技巧需要因人而异
关于销冠,关注最多的就是销售的独家技巧,当然在黄兵身上也不例外,他也有自己的销售技巧。不过不同的是,他的技巧是因人而异的,
他说对于那些老客户,经常找我们复购的客户,要做到勤回访;对于新客户,如果客户表现出比较强烈的购买的意向,要掌握好方法,挖掘客户的一个真正需求点。
一个高明的销售一定会因人施策,黄兵也确实做到了这一点,这也是他能收获老顾客口碑的同时还能屡屡受到新顾客认可的原因吧。

真诚

真诚就是最好的营销
销售很多,顾客为什么会选择你呢,我觉得除了品质服务过硬,一定是和顾客推心置腹,真诚以待。这是黄兵在自己成交的一个单子中的心得体会。
他说在2020年的时候,刚开始开发这个客户时,去他的公司跑了好多次,跟客户讲了我们整个公司的文化理念还有我们产品的特色优势,在通过和他多次沟通后,客户觉得我非常实在。而且他本身的固化项目做的也不够好。我实地考察了他的几个项目,根据他的项目情况,也提出了自己的一些意见方法,客户就觉得我们很专业,转而就决定使用我们的材料和机器。
在使用的过程中,客户也确实感受到了康富斯机械产品质量过硬,材料做出来的效果也是非常好,这让他很满意。
通过这次合作,客户也加盟了我们,成为我们在当地的一个合作经销商,现在是我们的深度合作伙伴。

规划

立足眼下
对于未来规划,黄兵表示现阶段目标就是把自己的基础打实,工作做到位后,业绩和销售额肯定会有不小的提升。
长远目标就是希望通过提高自己的业绩,能让康富斯销售部越来越好,公司越做越强。